回顧2023年，著實(shí)不是一個(gè)好初步，經(jīng)濟(jì)下行、大型項(xiàng)目削減、政企工作單位預(yù)算收緊，直接影響會(huì)議平板收購。到2023年前三季度會(huì)議平板累計(jì)銷量27.5萬臺(tái)，同比下滑20.8%，估計(jì)全年銷量35.7萬臺(tái)，商場(chǎng)仍保持下滑，全體來看會(huì)議平板商場(chǎng)處在隆冬期。

2017-2025E大陸會(huì)議平板商場(chǎng)出售量

數(shù)據(jù)來源：奧維睿沃（AVC REVO）   Unit：千臺(tái)，%

（更多智慧辦公展內(nèi)容敬請(qǐng)關(guān)注：2024上海辦公展,行政后勤采購展覽會(huì),智慧辦公展,辦公生態(tài)展,行政展,設(shè)施管理展,企業(yè)行政團(tuán)餐展,辦公空間展,企業(yè)總部建設(shè)規(guī)劃展,產(chǎn)業(yè)園建設(shè)與規(guī)劃展,智慧食堂展）

經(jīng)歷了環(huán)境的下行和商場(chǎng)的震動(dòng)，會(huì)議平板商場(chǎng)正在洗牌，改變之中也涌現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性的活力，由此奧維睿沃依據(jù)企業(yè)專家訪談及公開材料整理了以下幾大時(shí)機(jī)點(diǎn)判斷。

結(jié)構(gòu)性活力1：會(huì)議產(chǎn)品將長期保持渙散化需求特征，單品功用走向輕量化、簡便化需求

首要剖析商場(chǎng)客觀情況，當(dāng)時(shí)會(huì)議平板還未成為企業(yè)優(yōu)先、強(qiáng)收購產(chǎn)品，一起會(huì)議平板尚處于認(rèn)知教育階段，因而企業(yè)工作或會(huì)議硬件收購呈現(xiàn)出渙散、多元且凌亂的需求。其中，渙散化的需求首要會(huì)集在以下三個(gè)方面：

是依據(jù)運(yùn)用場(chǎng)景不同拓寬出的渙散化需求，會(huì)議平板雖是聚集于企業(yè)會(huì)議的運(yùn)用產(chǎn)品，但從運(yùn)用場(chǎng)景動(dòng)身，在醫(yī)療、金融、零售都有如長途問診、廳堂引流及信息展現(xiàn)等差異化的場(chǎng)景，而會(huì)議平板都能夠做場(chǎng)景兼容并提供更好的體會(huì)。通常情況下，會(huì)議的需求宣布首要環(huán)繞信息化體系改造和工作設(shè)備收購發(fā)生。而細(xì)分職業(yè)的運(yùn)用場(chǎng)景需求，需求結(jié)合職業(yè)事務(wù)特征做更多軟硬件的定制和開發(fā)。

第二是依據(jù)會(huì)議室硬件配比延伸出的多元化訴求，收購方選配硬件時(shí)會(huì)依據(jù)會(huì)議室的大小、定位及運(yùn)用性做終究的收購挑選，而這也決議需求方終究收購何種功用、定位及價(jià)格段的會(huì)議硬件產(chǎn)品。

第三是依據(jù)會(huì)議室硬件功用需求滋生出的渙散化需求，收購方在為公司收購工作或會(huì)議硬件時(shí)，會(huì)結(jié)合本身的運(yùn)用需求，去考慮是需求觸控書寫功用仍是投屏顯示以及是要更重視頻會(huì)議功用，而每一種細(xì)分需求決議了收購方需求的產(chǎn)品，一起每一種功用訴求下都有與會(huì)議平板相競賽的產(chǎn)品，收購方終究結(jié)合自己的預(yù)算、功用需求及品牌感知決議終究收購的產(chǎn)品。

由此可見，會(huì)議平板從運(yùn)用場(chǎng)景及細(xì)分職業(yè)動(dòng)身，需求相對(duì)渙散，而從公司會(huì)議事項(xiàng)視點(diǎn)動(dòng)身，不同會(huì)議室功用所帶來的產(chǎn)品需求也不同，這意味著會(huì)議平板運(yùn)用的職業(yè)、場(chǎng)景及會(huì)議需求，決議了會(huì)議平板產(chǎn)品形態(tài)的豐富性。

運(yùn)用場(chǎng)景、會(huì)議室配比及運(yùn)用功用差異決議會(huì)議產(chǎn)品收購渙散化需求

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正因?yàn)槎嘣男枨?，作為集成性的?huì)議平板并不是在每一個(gè)場(chǎng)景都被優(yōu)先挑選。依據(jù)奧維調(diào)研，在面對(duì)會(huì)議平板和電視挑選時(shí)，超過30%的顧客挑選電視是因?yàn)殡娨暪τ煤唵?，?huì)議平板功用繁復(fù)而拋棄挑選。還有30%的顧客因?yàn)楦私怆娨?，?duì)會(huì)議平板不了解然后挑選電視。這說明收購方和運(yùn)用方都需求運(yùn)用成本較低的產(chǎn)品，因而對(duì)于會(huì)議平板廠商來說，在產(chǎn)品組合及商場(chǎng)教育上需求環(huán)繞更明晰的定位來做推行，特別環(huán)繞會(huì)議產(chǎn)品的幾大中心功用做減法，而非用一個(gè)產(chǎn)品解決一切會(huì)議問題。此外，奧維從京東采銷相關(guān)人士了解到，從功用輕量化視點(diǎn)看，現(xiàn)在，像皓麗的會(huì)議電視以及創(chuàng)維輕量會(huì)議平板DSH5在線上體現(xiàn)較好，估計(jì)2024年單品功用輕量化會(huì)成為廠家研制的重要方向。

功用輕量化會(huì)議產(chǎn)品正在流行

結(jié)構(gòu)性活力2：大眾化人群商場(chǎng)空間大，仍有盈利人群可拓寬

當(dāng)時(shí)，廠商更多聚集在企業(yè)工作人群，以滿意企業(yè)工作會(huì)議需求為主，功用研制、拓寬均以專業(yè)會(huì)議運(yùn)用為主。而從流量分發(fā)及用戶認(rèn)知度來看，在為會(huì)議室挑選會(huì)議硬件時(shí)，會(huì)有電視人群、投影人群、交互平板人群、視頻會(huì)議人群以及更為廣義的商用大屏運(yùn)用人群，而這幾大人群的特征和需求也存在較大的差異。

從流量分發(fā)及用戶認(rèn)知度來看收購人群會(huì)有電視人群、投影人群、視頻會(huì)議人群、會(huì)議平板人群

如電視人群對(duì)電視的認(rèn)知度更高，對(duì)會(huì)議平板認(rèn)知度較低，并認(rèn)為會(huì)議平板是較為復(fù)雜的開會(huì)產(chǎn)品。投影人群是相對(duì)專業(yè)的一批企業(yè)工作人群，產(chǎn)品更多運(yùn)用于出售演示、產(chǎn)品展現(xiàn)、訓(xùn)練和會(huì)議等。會(huì)議平板也是專業(yè)的工作人群，比照投影人群，會(huì)議平板人群是除了運(yùn)用內(nèi)部會(huì)議、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和長途會(huì)議，對(duì)觸控、書寫及協(xié)作有更針對(duì)性的需求，如政府機(jī)構(gòu)運(yùn)用會(huì)議平板進(jìn)行政務(wù)會(huì)議、決策和信息共享，再比方醫(yī)療機(jī)構(gòu)、設(shè)計(jì)師等，運(yùn)用會(huì)議平板進(jìn)行專業(yè)會(huì)議和展現(xiàn)，對(duì)協(xié)作要求比較高。而視頻會(huì)議人群是指期望借助經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)傳輸完成影像、聲音及文件等材料即時(shí)且互動(dòng)的交流，然后完成長途協(xié)作的方式。更為廣義的運(yùn)用人群，包括商用顯示運(yùn)用人群，數(shù)字標(biāo)牌、商用電視等場(chǎng)景下的運(yùn)用人群。

從大環(huán)境看，國內(nèi)企業(yè)工作類收購需求依然處于相對(duì)較低方位，各個(gè)企業(yè)都在收縮預(yù)算，直接也會(huì)削減會(huì)議平板收購。反觀大眾化人群中依托高基數(shù)、高規(guī)?；蛴懈嗟牧髁繒r(shí)機(jī)，而大眾化的人群更適合輕量級(jí)的產(chǎn)品，運(yùn)用門檻較低、承受度會(huì)更高。

結(jié)構(gòu)性活力3：做全產(chǎn)品精準(zhǔn)研制和營銷，單一產(chǎn)品聚集某一方向做差異化立異

從另一個(gè)視角看，會(huì)議平板作為集成類產(chǎn)品，要面對(duì)投影、TV、LED一體機(jī)、拼接屏等多類型產(chǎn)品的競賽。而會(huì)議平板的定位，有入門級(jí)、性價(jià)比及高端專業(yè)款產(chǎn)品。

首要，入門級(jí)會(huì)議平板在面對(duì)同價(jià)格投影、TV產(chǎn)品競賽時(shí)，可聚集投影、TV的簡便易用視點(diǎn)動(dòng)身，做產(chǎn)品功用的刪繁就簡，特別針對(duì)投屏、視頻會(huì)議、交互書寫做功用組合推出產(chǎn)品，直接對(duì)標(biāo)TV和投影產(chǎn)品。一起從會(huì)議室大小、定位等需求動(dòng)身，還可采納大尺度產(chǎn)品做差異化競賽?？偨Y(jié)來看，對(duì)標(biāo)賤價(jià)的TV和投影，便捷性和易用性是主打賣點(diǎn)，一起如觸控、書寫等中心功用賣點(diǎn)上又能夠做差異化競賽和立異，而價(jià)格上或略高于TV和商用投影。

其次，從中高端產(chǎn)品結(jié)合職業(yè)及運(yùn)用場(chǎng)景特征，中高端產(chǎn)品一般也會(huì)晤對(duì)高端品牌的TV或?qū)I(yè)投影品牌的競賽，中高端品牌更垂青信息的安全性、加密性，會(huì)垂青產(chǎn)品的調(diào)性是否符合公司品牌風(fēng)格，也重視產(chǎn)品與公司信息化建造的匹配度。值得注意的是，中高端品牌的會(huì)議室類型很多，不會(huì)悉數(shù)收購高端產(chǎn)品，因而中高端產(chǎn)品可向下兼容，有高端產(chǎn)品的體會(huì)和品質(zhì)，尺度和價(jià)格上卻更有競賽力。一起，中高端客戶更重視產(chǎn)品與事務(wù)的融合度和服務(wù)體會(huì)，以收購方的信息化、數(shù)字化才能建造為主推送產(chǎn)品。而純高端產(chǎn)品，也會(huì)更重視產(chǎn)品的外在調(diào)性及與企業(yè)信息化建造的匹配度，為其公司的信息化、數(shù)字化建造賦能。

全體來看，在紊亂的商場(chǎng)當(dāng)中，對(duì)于整機(jī)廠商來說，假如做全類型產(chǎn)品，就要匹配更加精細(xì)且分層的產(chǎn)品和營銷計(jì)劃，從研制到出售，做相對(duì)應(yīng)的匹配。假如會(huì)議事務(wù)是公司的補(bǔ)充和增值性事務(wù)，就聚集于某一個(gè)方向，做功用的組合和營銷計(jì)劃，在于同類型廠商做競賽的一起，還需求注意與其他產(chǎn)品的差異化競賽。

結(jié)構(gòu)性活力4：途徑項(xiàng)目時(shí)機(jī)渙散，做不同途徑組合鎖定結(jié)構(gòu)性商場(chǎng)

現(xiàn)在有四大途徑，項(xiàng)目協(xié)作商/體系集成商、區(qū)域經(jīng)銷商、細(xì)分職業(yè)經(jīng)銷商、線上途徑網(wǎng)店。企業(yè)可依據(jù)本身的競賽優(yōu)勢(shì)做途徑端的組合，而非悉數(shù)投入到某一途徑。

項(xiàng)目協(xié)作商/體系集成商(SI)以項(xiàng)目協(xié)作制協(xié)作的體系集成商為首要途徑，該途徑出售占比在50%以上。當(dāng)時(shí)財(cái)務(wù)嚴(yán)重項(xiàng)目下滑，需時(shí)刻重視政策性資金及對(duì)視頻會(huì)議的需求，一起依托自己企業(yè)的中心賽道項(xiàng)目的歸納實(shí)力，積極帶會(huì)議平板。

區(qū)域分銷商為另一種分銷途徑，零星收購為主，首要面向商用商場(chǎng)，該出售份額占在15%。區(qū)域經(jīng)銷商是直面非一線商場(chǎng)的更佳通路，當(dāng)?shù)爻鍪鬯郊捌髽I(yè)鼓舞政策有限，商用平板并非首推產(chǎn)品，需品牌廠結(jié)合企業(yè)本身的出售途徑才能，培養(yǎng)出售售賣會(huì)議平板的才能并在某些區(qū)域打出品牌力。

細(xì)分職業(yè)經(jīng)銷商，如金融、醫(yī)療、制造業(yè)，全體項(xiàng)目與SI有穿插項(xiàng)目，該出售份額占15%。職業(yè)信息化是干流趨勢(shì)，具體收購職業(yè)設(shè)備與商用平板穿插不大，根本依托于企業(yè)內(nèi)部的信息化設(shè)備及工作設(shè)備項(xiàng)目帶出商用平板。品牌廠可依據(jù)本身企業(yè)的途徑資源相關(guān)才能和職業(yè)細(xì)分全體計(jì)劃才能，售賣會(huì)議平板。

線上途徑網(wǎng)店，多在家電及音視頻或工作等類目，該出售份額占15%，解決了企業(yè)零散收購需求，線上信息展現(xiàn)完整、健全，并有客服可直接推薦當(dāng)?shù)爻鍪?，是增加客戶粘性的方式，品牌廠可依據(jù)投入預(yù)算及品牌力去做相應(yīng)的途徑布局。

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