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“間采降本總被忽略的那些事”,上海行政與后勤采購展小編匯總500強集團企業(yè)中華區(qū)間接采購負責人何老師 ,在2024SFME第二屆上海國際企業(yè)行政與后勤采購展覽會中"2024中國（上海）企業(yè)非生產(chǎn)性采購峰會的精彩分享(一）

今天分享的這個主題，我先講一下我自己，我在一家500強企業(yè)工作了20多年。10多年是做行政，后10多年是做采購。是有什么感受？很難用言語來描繪我這20多年職場的經(jīng)歷，正好是這兩個崗位，就是行政和采購。我可以說這是一個非常魔幻的角色，怎么形容呢，大家可以體驗一下，我做行政心臟就沒有正常過，做了采購以后腦子就沒有正常過，所以大家今天看到我的已經(jīng)是非常正常的，因為兩個不正常的崗位碰到一起干了我20多年。

    所以我感覺以前的何月銀已經(jīng)早就死了，現(xiàn)在我不是蛻了幾層皮而是脫胎換骨。我年輕的時候是跑800米一定吐的，但我現(xiàn)在是一個馬拉松跑者，大家知道全馬是多少公里嗎？42.195公里。我上個月去武漢跑了一個全馬，我忘了我是第幾個全馬了，4小時11分。我非常感恩我這兩個崗位，把一個病殃殃的年輕姑娘變成了一個跑全馬杠杠的大媽。為什么？是因為我們做的工作行政也好、采購也好它是亂成一團麻。如果我們用另一種活法，躺著任由它把我們幫住也是一種很舒服的活法。我就是喜歡找死的，非得要把它研究透，所以我做行政轉(zhuǎn)過來采購想明白這件事以后我整理了這幾個維度，把一團麻提煉成我們先從戰(zhàn)略流程然后到品類的管理，為什么？因為行政誰都講不清，都沒有標準的。如果我們不分類、不分而治之，眉毛胡子一把抓死得很慘。

    剛才姜老師還有好多老師都講到了需求管理，先弄懂買的是什么，這是非常的重要。還有我們弄懂以后其實超過80%的績效都是外部供應商來給我們交付的，所以供應商這個合作伙伴的全生命周期的管理非常重要，我們一定要有許老師也講了AI，一定要有數(shù)字化的工具來去把我們整個管理的思想給它搭載起來。尤其是行政甚至于叫間接采購就更廣泛了，合規(guī)跟抗風險，就是可持續(xù)地交付跟保質(zhì)量地交付是非常的重要。還有我們對績效，一切都是面向于交付，一定有目標為導向，所以績效管理是我們離不開的。我們要做看上去這么專業(yè)的事情，我們的團隊就是打鐵還需自身硬，不僅僅是心臟要好、腦子要好，而且整個體格，像我這樣的體魄我可以站在這里兩天兩夜可以講的。所以你說談判沒有供應商敢跟我們杠下去的，可以說也是一種硬實力。

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