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"華為行政采購體系變革的成功經驗",上海行政與后勤采購展小編匯總前華為全球行政服務管理部總裁姜老師 ,在2024SFME第二屆上海國際企業(yè)行政與后勤采購展覽會中"2024中國（上海）企業(yè)非生產性采購峰會的精彩分享(六)

    管理的風險，誰是主導的執(zhí)行者風險就在誰那里，你要簡化這個管理。所以我們想明白了這個價值導向堅定不移地走外包，但凡別人干的，只要外面有人比我們干的好一點，我們就堅定不移地外包。但是這個策略拍板容易，拍板其實也不容易，但是相比起后來我們整整實踐了差不多將近6-7年才把專業(yè)外包推廣到了全球。所以這個中間為什么做的這么艱難，就是我們沒辦法建立清晰地規(guī)則，我們光是想要理清規(guī)則這件事就耗費了，因為我們太不專業(yè)了，我們寫不清楚規(guī)則，所以這里頭兩個核心。

    ，專業(yè)外包你就要先建立清晰的規(guī)則，這就是對我們自己的管理水平提出了極大地挑戰(zhàn)。第二，專業(yè)外包。什么叫專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做？你怎么知道這家供應商找的是專業(yè)的供應商，還是它也是這個行業(yè)中一般般的。這個就意味著我們如何挑選優(yōu)質的供應商，這個匯聚不是說我簡單地把原來幾百個供應商壓縮成10幾家，而是要選優(yōu)質，優(yōu)中選優(yōu)，所以這些都是巨大的挑戰(zhàn)。當時整個行政后勤的采購我們定了一個總策略叫價值采購。什么叫價值采購？我舉一個例子，以前的采購成本采購，大家都應該非常容易理解，采購部門有一個非常，雖然有的公司說我并不是以成本為導向的，但是成本這個事情一定逃不出你的KPI。

    所以采購為了表現(xiàn)自己的業(yè)績大部分它有一個比較好衡量的就是我采購成本的下降，因為這個比較好衡量其他的不太好量化，所以就會造成低價競標這件事情在我們所有的采購策略中是屢試不爽的，大家都會用的一點，只要我一采購、招投標肯定都會選那個更低價的。這個是我們相當長一段時間你就招來了一堆劣質的供應商，出現(xiàn)了一系列擦屁股的事情，這是一個現(xiàn)象。所以我們一直跟采購部門說我們要的是質量、要的是全流程的成本下降，你看你雖然采購的這個價格低了，但是我的運營成本高、管理維護成本高，這個高的成本雖然不是在你們采購部出的但都是公司的費用，所以我們要全流程來去看綜合成本，我們要導向的價值是一次能讓這個供應商把事情做對，這就是一個價值。你給我采購了一個供應商他一次不能把事情做對做好，這個就沒有實現(xiàn)價值，所以我們一直說我們引入價值導向看全流程。

    第二，主流匯聚，在每一個我的品類中我都選出這個行業(yè)的Top1-3。但是我可能不一定選了那個最個，的意味著價格也很高，但是我可能選擇第二名或者第三名，但是我用名的體系跟它易標是否可以，我來培育它一段時間。因為我們自己的能力也沒有達到，你憑什么選流的供應商，你沒有辦法跟人家去配合。所以我們做后供應商界面就是我們跟供應商不只是甲乙方的關系，我們是Partner的關系，所以把供應商也當成我們的一個伙伴一起來對待。那個時候我每年要聽供應商高層，就像我分布的部長一樣的來跟我們一起述職，我們培訓的時候也把他們請來聽華為的企業(yè)文化管理講座，給他們也培訓賦能。

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